ヒアリングによる営業マンの情報収集力はコンペの勝敗を左右する重要なポイントとなる。収集した情報を的確に反映した企画提案ができれば、勝率は高くなる。 顧客のニーズに適合したプレゼンをできるかが鍵 ビジネス上でのコンペとは複 […]
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